Как да изберем рекламни продукти според аудиторията, бюджета и тиража

 

Рекламните продукти могат да бъдат част от конференция, промоционална кампания, фирмено събитие, подарък за клиент или дългосрочна корпоративна програма. Именно това разнообразие обаче прави избора им по-сложен, отколкото изглежда на пръв поглед.

Тениска, чанта, чаша или бутилка могат да носят едно и също лого, но да изпълняват напълно различна функция. Продукт, който е подходящ за посетителите на изложение, няма задължително да бъде добър избор за ключови бизнес партньори. Същото важи и за бюджета, количеството и технологията за брандиране.

Затова при избор на продукти на едро с печат е по-практично първо да се определят аудиторията и целта на кампанията, а едва след това да се сравняват конкретните артикули.

Първо определете какво трябва да постигне продуктът

Най-важният въпрос не е „Какво да брандираме?“, а „Какво искаме да постигнем?“.

Възможните цели могат да бъдат:

• разпознаваемост по време на събитие;
• подарък за клиенти;
• фирмено облекло;
• продукт за служители;
• промоционална кампания;
• мърч за продажба;
• награда;
• onboarding комплект;
• подарък за партньори;
• популяризиране на нов продукт или услуга.

При масово събитие основната задача може да бъде голям брой хора да получат практичен продукт в рамките на определен бюджет.

При подарък за ключов клиент логиката е друга. Количеството е по-малко, но изискванията към качеството и представянето са по-високи.

Ако целта не е ясно определена, изборът лесно се свежда до това кой артикул изглежда най-интересно в каталога, което рядко е най-добрият критерий за маркетингова инвестиция.

Аудиторията определя практическата стойност

Един рекламен продукт има стойност само ако е подходящ за хората, които ще го получат.

При избора трябва да се разгледат поне:

• възрастова група;
• професионален профил;
• начин на работа;
• тип събитие;
• интереси;
• среда на употреба;
• отношенията между компанията и получателя.

Например текстилът може да бъде подходящ за служители, спортни инициативи, фестивали и общности.

Чаша може да бъде естествен избор за офис среда.

Бутилка има по-широко приложение при хора в движение, спортни активности и събития на открито.

Текстилната чанта може едновременно да служи като опаковка за останалите продукти и като самостоятелен рекламен артикул.

Затова аудиторията трябва да бъде разглеждана като реални хора с конкретни навици, а не просто като брой получатели.

Разделете аудиторията, ако е необходимо

При по-голяма кампания невинаги има логика всички да получават един и същ продукт.

Може да бъдат създадени различни нива.

Масова аудитория

Подходящи са продукти с:

• разумна единична цена;
• лесно разпространение;
• практична функция;
• достатъчна наличност.

Служители

Тук могат да бъдат приоритет:

• удобството;
• по-дългата употреба;
• размерите;
• качеството;
• фирмената идентичност.

Клиенти и партньори

При тях по-важни могат да бъдат:

• представителната визия;
• по-високият продуктов клас;
• опаковката;
• дискретното брандиране.

VIP гости или ключови партньори

Може да бъде предвиден по-малък брой по-висок клас комплекти.

Това позволява бюджетът да бъде разпределен според стойността на различните отношения, вместо всички средства да бъдат вложени в еднакви продукти.

Определете бюджет на човек или комплект

Една от най-практичните стъпки е предварително да бъде зададен допустим бюджет на получател.

Например вместо да се започне с:

„Искаме тениски, чаши и чанти.“

по-добре е да се започне с:

„Разполагаме с определен бюджет на човек и искаме два или три продукта, които ще се използват.“

Това променя начина на планиране.

Бюджетът трябва да включва не само цената на самия продукт, но и:

• печата;
• подготовката;
• евентуалните мостри;
• опаковката;
• доставката;
• допълнителната обработка.

Така офертите могат да бъдат сравнявани при реално еднакви условия.

По-малко продукти могат да създадат по-голяма стойност

При корпоративните кампании често съществува желание комплектът да изглежда „богат“.

Това лесно води до множество евтини артикули, част от които никога не се използват.

По-практично може да бъде средствата да бъдат концентрирани в:

• една качествена тениска;
• практична чанта;
• добра бутилка;

вместо в шест или седем продукта без ясна функция.

Това е особено важно, когато брандираните артикули трябва да представят компанията пред клиенти и партньори.

Броят продукти сам по себе си не е показател за стойността на подаръка.

Количеството може да промени оптималния избор

Тиражът влияе както върху цената на продукта, така и върху начина на брандиране.

При по-малки количества може да има смисъл от:

• по-висок клас продукт;
• повече варианти;
• персонализация;
• по-сложен дизайн.

При големи тиражи стават по-важни:

• единичната цена;
• складовата наличност;
• скоростта на производство;
• повторяемостта;
• лесната логистика.

Технология, която е практична при 30 продукта, не е задължително да бъде оптимална при 500.

Затова количеството трябва да бъде известно още преди финалния избор на продукта и печата.

Не избирайте продукта само по единичната цена

Най-ниската цена в каталога може да изглежда привлекателно, особено при големи количества.

Но по-евтин продукт, който остава неизползван, трудно може да бъде определен като добра инвестиция.

По-пълният въпрос е:

Каква стойност получаваме за целия бюджет?

При сравнение е полезно да се разгледат:

• качеството;
• практичността;
• очакваният живот;
• възможността за повторна употреба;
• съответствието с аудиторията;
• видът на брандирането.

Ако дадена чанта струва малко повече, но ще бъде използвана многократно, тя може да има по-голяма стойност от по-евтин модел, който служи единствено за пренасяне на материали в деня на събитието.

Текстилът работи най-добре, когато получателят го избира доброволно

Тениските и суитчърите могат да създадат значителна видимост на бранда, но само ако хората действително ги носят.

Това изисква внимание към:

• материята;
• кройката;
• размера;
• цвета;
• дизайна;
• сезона.

Прекалено натрапчивото лого може да превърне добър текстилен продукт в дреха, която се използва единствено по време на фирменото събитие.

По-дискретният дизайн често има по-дълъг живот.

Особено при фирмен мърч продуктът трябва първо да работи като дреха и след това като рекламен носител.

Чантите комбинират реклама и практическа функция

При събития брандираните чанти имат едно очевидно предимство: могат да бъдат използвани и за разпределяне на останалите материали.

Те могат да съдържат:

• каталог;
• тетрадка;
• текстил;
• чаша;
• бутилка;
• други рекламни артикули.

Това позволява опаковката също да бъде част от комуникацията.

Но размерът трябва да бъде определен според съдържанието.

Ако чантата е прекалено малка, комплектът става неудобен. Ако е значително по-голяма от необходимото, цялото представяне може да изглежда непропорционално.

Материалът и дължината на дръжките също влияят върху вероятността продуктът да бъде използван след събитието.

Чашите и бутилките могат да имат ежедневна употреба

При чаши и бутилки за печат голямото предимство е възможността продуктът да присъства в ежедневието на получателя.

Чашата може да остане на бюро месеци или години.

Бутилката може да се използва в офис, автомобил, фитнес или по време на пътуване.

Това обаче поставя по-високи изисквания към практичността.

При бутилка например имат значение:

• вместимостта;
• формата;
• начинът на затваряне;
• удобството при пренасяне;
• теглото.

При чашата трябва да се мисли за размера, материала и начина, по който ще бъде използвана.

Добрият брандинг не може да компенсира продукт, който е неудобен в ежедневието.

Съобразете продукта със сезона

Сезонността често се пропуска при избора на рекламни продукти.

Суитчър, подарен в началото на есента, има непосредствена практическа стойност.

Бутилка може да бъде особено подходяща за летни събития или спортни инициативи.

Чашите могат естествено да се впишат в есенни, зимни и празнични комплекти.

Текстилните чанти работят практически през цялата година.

Това не означава, че продуктите трябва да бъдат използвани само през определен сезон, но моментът на раздаването им влияе върху първоначалната им полезност.

Дизайнът трябва да бъде съобразен с живота на продукта

Рекламният продукт може да се използва един ден или няколко години.

Колкото по-дълъг живот се очаква, толкова по-внимателно трябва да бъде планиран дизайнът.

Дата и име на конкретно събитие могат да бъдат подходящи за еднократна серия.

При продукт, който трябва да остане актуален, по-добре могат да работят:

• фирменото лого;
• постоянно послание;
• графичен елемент;
• бранд символ;
• универсална илюстрация.

Това е особено важно, ако има вероятност част от тиража да остане и да бъде използван по-късно.

Един дизайн не трябва механично да се прехвърля върху всички продукти

Повърхността на тениската, чашата и бутилката е различна.

Лого, което изглежда добре върху предната част на суитчър, може да бъде прекалено сложно за малка печатна зона върху друг продукт.

Затова всяка версия трябва да бъде адаптирана според:

• площта;
• формата;
• материала;
• начина на гледане;
• технологията за печат.

Визуалната идентичност трябва да остане обща, но конкретното изпълнение може да бъде различно.

Технологията трябва да следва продукта

Различните рекламни продукти могат да изискват различни методи за персонализация.

При текстила изборът между DTF, DTG и ситопечат например зависи от материята, количеството и дизайна.

При чаши и определени други продукти могат да бъдат използвани различни техники според материала и покритието.

Това е причината технологията да не бъде определяна предварително за цялата кампания.

По-добре е първо да бъдат избрани продуктите, след което за всеки от тях да се определи подходящият начин на изпълнение.

Предвидете мостра при по-голям риск

Не всяка поръчка изисква физическа мостра.

Тя обаче има особена стойност, когато:

• тиражът е голям;
• продуктът е по-висок клас;
• дизайнът е сложен;
• цветовете са критични;
• продуктите ще бъдат подарявани на ключови партньори;
• артикулът ще се продава.

Мострата дава възможност да бъдат проверени едновременно продуктът и брандирането.

Често именно тогава се откриват детайли, които не са очевидни от каталожната снимка или дигиталната визуализация.

Логистиката е част от кампанията

При 30 продукта организацията обикновено е лесна.

При 500 или 1000 вече трябва да се мисли за:

• транспорт;
• съхранение;
• сортиране;
• размери;
• комплектоване;
• адреси;
• разпределяне между различни локации.

Ако има персонализирани продукти, сложността нараства допълнително.

Затова логистиката трябва да бъде част от плана още при създаването на поръчката, а не да бъде оставена за деня преди събитието. Човешката традиция да се решават тези неща в последния момент е впечатляващо устойчива, но рядко особено ефективна.

Планирайте резерв, но не произволно

Допълнителните количества са полезни при:

• събития с регистрации на място;
• нови служители;
• промяна в броя гости;
• повреда;
• необходимост от последващи подаръци.

Резервът обаче трябва да бъде съобразен с възможността продуктите да се използват по-късно.

Ако върху тях има конкретна дата, големият остатък може да остане неизползваем.

При универсален дизайн рискът е значително по-малък.

Измервайте успеха и след раздаването

Не всички резултати от рекламните продукти могат да бъдат измерени директно, но компаниите могат да събират полезна информация.

Например:

• кои артикули са изчерпани първи;
• кои размери са били най-търсени;
• кои продукти служителите продължават да използват;
• каква е обратната връзка от клиентите;
• кои подаръци са предпочитани;
• какви количества са останали.

Тези данни могат да бъдат използвани при следващата поръчка.

Така изборът постепенно се основава на реално поведение, а не само на предположения.

Най-добрият рекламен продукт е този, който има причина да бъде използван

Логото създава връзката с бранда, но практическата стойност определя живота на продукта.

Добре подбраният рекламен артикул трябва да съчетава:

• подходяща аудитория;
• ясна функция;
• разумен бюджет;
• достатъчно качество;
• подходящ дизайн;
• правилна технология;
• реалистичен тираж.

При BF Studio продуктовият избор и различните възможности за печат позволяват корпоративната поръчка да бъде планирана като цялостна система, а не като отделни артикули, върху които впоследствие се добавя лого.

Когато продуктите са избрани според хората, които ще ги използват, рекламният бюджет има значително по-голям шанс да се превърне в реална и дългосрочна видимост за бранда.